淘集集折戟下沉市场,曾宣称用户过亿,如今负债 16 亿寻求破产

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淘集集CEO张正平公开信

宣布并购失败货款归还遥遥无期

这并不是商家们第一次前往总部维权。10月前后,不少商家发现淘集集已经数月没有按时结算货款,联系客服也一直不予受理。无奈之下,各地商家集结前往淘集集上海总部维权,但商家们不仅没有收到货款,等待他们的却是CEO张正平的一纸道歉信。

10月15日,张正平在信中颇为无奈地表示,由于融资迟迟得不到确认,淘集集的资金链断裂,如果申请清算,以公司当前余款落到商家的身上还不到货款的1%,因此重组是最好的方式,希望商家们一起同舟共济。

当时,张正平对外宣称,目前公司负债主要分为两部分,供应商的货款和广告代理投放的欠款,负债总额为16亿元左右。

对商家而言,申请清算就血本无归,选择债务重组协议和债转股或许还有一线生机。按照合同内容,接受重组的商家将在淘集集收到重组方支付的收购价款后15个工作日内收到债务金额的20%,剩余债务延期兑付;选择债转股的商家,则在淘集集重组后公司估值达20亿美元或上市时,通过股权质押借款或转让股权套现方式来支付债务。

两害相较,商家们选择与淘集集达成共识,由商家入驻模式调整为合伙人自营模式,主要供应商转为淘集集股东合伙人。

淘集集商家提供的货款提现截图

这样商家还有很多,各地仅维权群的人数就有数千个。目前他们只能等待法院解冻淘集集的资金,偿付10月8日之后的货款,而此前承诺重组后偿还的20%货款则无从谈起。

淘集集用了半年时间平地起高楼,又在半年内迅速坍塌。

烧钱补贴揽得1.3亿用户,月亏损超2亿元

作为"拼多多的门徒",淘集集毫不避讳与拼多多的"相似性"。从目标人群上看,拼多多主打下沉市场,68%实物商品订单来自三线城市及以下的消费者,淘集集的数据显示,其三四线城市及县乡村用户占比62.68%;从获客方式上看,淘集集也打出社交电商的标签,通过邀请好友一起拆"助力红包"的方式裂变用户。

时代财经记者下载淘集集app后发现,新用户注册后即可获得1元现金奖励,购买商品也可以获得订单红包和好友助力红包。据了解,15元的商品仅订单红包就高达4.5元。店主童先生表示,在大型活动期间,淘集集还要求价格必须比拼多多低,商家的利润不能超过18%。

在这样的压价补贴之下,淘集集从2018年8月上线后,仅用了20余天,日活就突破400万,同年10月获得A轮融资4200万美元,投后估值2.42亿美元。

受到平台的吸引,去年刚从事电商行业的童先生也选择入驻淘集集。"去年也尝试过包括淘宝、京东、蘑菇街、拼多多在内的其他平台,18年10月入驻了淘集集,前期流量很大,所以今年全部押注到了淘集集"。

正如淘集集CEO张正平所说,如今成熟电商体系的门槛很高,对于没有什么经验的商家,淘集集是个好上手的平台。据了解,在淘集集平台开店,需要支付开店押金2000元,平台不抽取佣金,返利也由平台补贴。

此后一切按照合同进行,签署协议的商家除了支付宝的货款没有回款外,微信的货款已经结算到账,后面经营的货款也是T+5结算到账,然而好景不长,到了11月底,货款又开始延期了。童先生表示:"后台消息显示,提现到账结算时间止于11月21日提交的提现申请,过往的种种让我明白,平台出了大事"。

CEO张正平12月8日晚发布的公开信显示,投资人原本承诺的11月29日到账的过桥款迟迟未到账,同时投资人还申请了诉前保全,司法冻结公司支付宝账户。

投资方摇摆不定的态度成为压跨淘集集的最后一根稻草。

在社交电商这一拥挤的赛道上,淘集集是一个优秀的模仿者,仅用了半年时间,淘集集的渗透率达16.1%进入综合电商的第三梯队,一度成为拼多多强大的竞争者。

但拼多多的传奇故事或许只是个例。互联网分析师丁道师对时代财经表示:"拼多多的发展赶上了市场的风口,还有包括黄峥、淘宝创始人孙彤宇、网易CEO丁磊,一批中国最顶级的电商人在操盘,投资人愿意支持他。如今大环境不同了,今年以淘集集为代表的很多平台纷纷倒闭,这意味着,企业模式一旦无法自我造血、自我生存,就得不到资本的加持,最终要么破产,要么变卖"。


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